Perfil Desejado
Profissional responsável por construir parcerias e contractos comerciais de valor, acompanhando todo o processo de prospecção, negociação, fecho e pós-venda no ambiente B2B, com enfâse nos resultados e fidelização.
Principais Responsabilidades
- Realizar prospecção activa de novos clientes corporativos (telefone, e-mail, visitas, redes sociais);
- Realizar reuniões comerciais presenciais e/ou online para apresentar produtos e serviços;
- Elaborar e enviar propostas comerciais personalizadas, cotações e contractos;
- Negociar condições comerciais, preços, prazos e volumes com tomadores de decisão;
- Gerir carteira de clientes e desenvolver relacionamentos de longo prazo;
- Manter o CRM actualizado com actividades, follow-ups e status das negociações;
- Acompanhar o pós-venda e garantir a satisfação do cliente empresarial;
- Monitorar tendências de mercado e actuação da concorrência;
- Trabalhar com metas mensais de vendas e indicadores comerciais.
Requisitos
- Curso Técnico ou Superior em Administração, Marketing, Vendas, Logística ou áreas afins;
- Experiência em vendas e negociação com empresas;
- Habilidades em comunicação, negociação e persuasão;
- Capacidade de trabalhar com metas e prazos;
- Desejável experiência com CRM e ferramentas digitais;
- Boa apresentação e postura profissional;
- Domínio de Excel (intermediário a avançado);
- Português e inglês fluente.
Competências Comportamentais:
- Comunicação comercial clara e persuasiva;
- Capacidade de negociação e influência;
- Visão estratégica e foco em metas;
- Relacionamento interpessoal e empatia corporativa;
- Persistência e resiliência frente a objeções;
- Discrição e sigilo profissional.
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